American Film Market on a Shoestring Budget

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Début novembre, le marché du film américain s’anime avec des vendeurs, des acheteurs et des promoteurs qui troquent pour être placés dans les catalogues des distributeurs. Avec une participation d’environ 8 000 personnes, l’AFM est le plus grand événement commercial du cinéma au monde. C’est un marché où les producteurs et les sociétés de vente octroient des licences de films aux distributeurs et cette année, ils prévoient d’avoir plus de 2 000 nouveaux films et projets, plus de 1 000 distributeurs et plus de 400 sociétés de production. Le marché est basé au Loews Santa Monica Beach Hotel et utilise des salles de conférence et des cinémas dans la région.

Pour les cinéastes et scénaristes en difficulté, l’AFM offre des opportunités de réseautage, de financement de projets et de distribution. Cependant, avec un budget restreint, il faut beaucoup de planification pour atteindre ses objectifs. Les frais de participation sont élevés et les coûts d’exposition sont plus élevés. Pourtant, il existe des moyens d’obtenir des réalisations significatives et de le faire sans se ruiner.

La taille immense de l’AFM peut sembler écrasante pour les débutants, mais il s’agit plutôt d’une communauté avec des relations établies qui remontent à des années. La relation et la confiance se sont construites au fil du temps et même si les produits peuvent évoluer, les gens restent à peu près les mêmes. C’est aussi un marché de niches où les acheteurs doivent évaluer quels produits auront de la valeur sur leurs marchés nationaux. Les acheteurs sont confrontés à un autre défi, en plus d’évaluer la valeur potentielle et les caprices des cinéphiles dans six mois à un an ; ils doivent également juger comment les conditions économiques actuelles affecteront le marché du divertissement. Lors des récessions précédentes, les films ont joué le rôle principal évadé rôle, mais c’était avant que le divertissement ne devienne si fragmenté. Maintenant, il y a beaucoup plus de choix et un public plus jeune trouve qu’Internet, les I-pods et les jeux vidéo correspondent mieux à leurs besoins et à leur budget.

Pourtant, quel que soit l’état de l’économie, il y aura toujours un besoin de produit. Les cinémas, la télévision, le câble, le satellite et maintenant Internet recherchent tous une programmation viable. Les écrans multiplex et les programmes de télévision consomment un grand nombre de titres. Alors que les grands studios réduisent et se concentrent sur les entrées à succès, il existe des vides de produits et les cinéastes indépendants sont prêts à les combler. De plus, comme la crise du crédit en cours limite le nombre de films sortis, ceux qui obtiennent un financement trouveront plus facile d’acquérir une distribution étrangère.

Pour les cinéastes indépendants à petit budget, en particulier les plus modestes, travailler sur ce marché nécessite une préparation considérable. Le séminaire AFM Pitching a souligné l’importance d’avoir une présentation succincte et cohérente qu’il s’agisse d’un projet en développement, d’un scénario proposé ou d’un film terminé. Il faut se rappeler que les acheteurs, les agents commerciaux et les distributeurs reçoivent d’innombrables pitchs et pour éviter de se perdre dans le shuffle, vous et votre projet devez être mémorables. Votre pitch doit avoir une capacité de conversation plus cool. J’entends par là qu’il devrait être hautement transférable et pouvoir voyager à travers la communauté sans perdre d’énergie. Bien avant l’ouverture du marché, ce processus devrait commencer par contacter vos prospects et leur donner un aperçu de ce que vous allez présenter. Vous pouvez le faire par courrier, par e-mail ou par téléphone. Donnez-leur un avant-goût pour aiguiser leur appétit. Voir les conseils du marché sur la façon de travailler l’AFM, en particulier les directives sur les bases du pitching.

Jonathan Wolf, directeur général de l’AFM, rappelle l’importance d’obtenir de l’aide là où vous êtes faible. Être capable de rassembler l’expertise et le bon jugement des autres est un élément essentiel pour être un producteur prospère. Cela peut nécessiter de joindre à votre projet un producteur qui connaît mieux les aspects créatifs ou qui est capable d’obtenir un financement, ou un producteur délégué qui est capable de gérer les détails de la production elle-même. Si le film est presque terminé, le représentant d’un producteur peut aider à obtenir une exposition au festival ainsi qu’à conclure un accord de distribution. Un publiciste peut également être nécessaire pour créer le buzz de pré-commercialisation souhaité. L’ajout d’un agent commercial pour sécuriser les droits de licence dans divers territoires étrangers est un autre atout qui augmente la valeur de votre package.

Un obstacle pour les débutants est d’identifier les prospects potentiels et d’obtenir leurs coordonnées. Pour obtenir une liste des exposants et leurs coordonnées, rendez-vous sur le site Web de l’American Film Market et accédez à Attend/Buyer/Exhibitor List. Étant donné que certaines de ces entreprises servent également d’agents commerciaux, cette liste sera utile pour localiser ces personnes. On peut utiliser d’autres annuaires pour recouper et identifier les agents commerciaux présents. Google ou Bing “Sales Agents for Films” pour divers répertoires et recherchez spécifiquement celui publié par Screen Australia. Cette pdf contient 22 pages d’informations de contact détaillées, y compris la personne à contacter, les politiques d’acquisition et les acquisitions récentes.

Une autre source est le répertoire sur Internet Movie Data Base, version pro – IMDbPro.. Accédez au répertoire de l’entreprise et faites défiler Type d’entreprise jusqu’à Représentants commerciaux. Cet ajout à IMDb offre de plus amples informations sur l’industrie et est disponible sur des bases d’abonnement mensuel. Consultez également les KFTV répertoire en ligne pour leur liste d’agents commerciaux. Ce service en ligne gratuit s’adresse aux industries internationales du divertissement. Entrez les agents commerciaux dans la fenêtre de recherche.

De brefs appels téléphoniques peuvent aider à établir une relation avec le personnel ciblé. Cependant, la plupart des cinéastes hésitent à le faire car les appels internationaux peuvent être coûteux. Je suggérerais d’utiliser une carte d’appel internationale prépayée à faible coût. LDPOST a une liste des services disponibles ainsi que les tarifs par pays. Par exemple, les appels vers la France, Londres et l’Allemagne peuvent être aussi bas que 2,0 à 2,4 cents la minute, ce qui est moins cher que les tarifs interurbains aux États-Unis. Placez simplement votre numéro d’appel, puis votre code PIN sur votre numéro abrégé pour rationaliser ce processus de connexion. Il existe également une option de numérotation directe disponible où vous composez un seul numéro.

Étant donné que votre prospect n’aura probablement pas le dernier mot, votre argumentaire et les documents qui l’accompagnent doivent fournir des arguments de vente solides qui peuvent gravir les échelons de l’entreprise. À l’avant, il doit énoncer vos objectifs, c’est-à-dire rechercher un agent de vente international, rechercher un financement de coproduction ou rechercher l’acquisition d’un scénario terminé, etc. Bien que votre présentation puisse être convaincante, elle est en concurrence avec de nombreuses autres et a des déclarations et des chiffres à l’appui. monter vos arguments est essentiel.

Il existe une longue liste de documents probants et voici quelques-uns des plus importants. Incluez ceux qui représentent le mieux votre projet. Comparaisons avec des films à budget similaire – leur succès critique et au box-office, la ligne de journal, le synopsis de l’ascenseur, le synopsis complet, la couverture du scénario, les acteurs nommés, le réalisateur nommé, le DP nommé, le budget prévu, les récompenses du festival, les critiques, les résultats des tests de dépistage, les cotes d’audience, bande-annonce, écran de DVD, affiches, matériel de presse, photos de production, histoires de production, liens musicaux, opportunités de merchandising, lieux uniques, EPK, le site Web du film et les blogs du projet. Étiquetez ces éléments avec le nom du projet et les coordonnées, puis emballez-les dans un sac en plastique transparent afin qu’ils ne soient pas mélangés avec des matériaux soumis par d’autres. Indiquez la disponibilité des copies maîtresses et de sortie ainsi que leur format de projection. Condensez votre argumentaire en résumés succincts qui contiennent des arguments pertinents et incluent des objectifs ainsi que toutes les informations de contact vitales.

Alors qu’une quête dans la présentation d’un film au marché est d’obtenir une vente, une autre est de générer un buzz pour votre film. Les cartes postales, les documents sur DVD, les feuilles individuelles et les personnages de panneaux d’affichage ambulants sont quelques-unes des méthodes utilisées. L’inertie parlante d’un film est un facteur clé pour obtenir une distribution ou une représentation par un agent de ventes internationales. En fait, un petit nombre de candidats aux Oscars en langue étrangère de cette année utilisent l’AFM pour maximiser l’exposition de la saison des récompenses. Un buzz supplémentaire peut être obtenu à partir de critiques ou de brèves publiées dans des publications commerciales telles que Variety, Hollywood Reporter, The Wrap, Deadline Hollywood et indieWire.

Au cours de la seconde moitié du marché, des badges de demi-marché de l’industrie sont disponibles. Pendant cette période, les exposants ont plus de temps pour vous rencontrer et sont plus réceptifs à entendre votre argumentaire. Pour utiliser au mieux votre temps, cartographiez vos prospects et leurs emplacements dans les hôtels. Sachez que les exposants sont répartis sur plusieurs étages et que certains partagent l’espace. La prise de rendez-vous contribuera à donner plus de crédibilité à votre projet. Bien que le badge Half-Market soit valable quatre jours, le dernier jour est une journée d’évasion et la plupart des exposants sont emballés et fermés à midi.

Les acheteurs peuvent mettre un certain temps à vous répondre, c’est donc une bonne idée de renforcer votre argumentaire et de documenter les arguments à l’appui de votre projet. Cela permet également d’ajouter de nouveaux développements qui rendent le projet plus attrayant. Faites un suivi d’abord avec un e-mail et plus tard avec un appel téléphonique. Parce que ce sont des gens occupés, concentrez-vous sur les commentaires dont vous avez vraiment besoin. Bien que vous recherchiez peut-être une note de service, vous devriez également rechercher des moyens de renforcer la relation. Une carte de remerciement reconnaissante peut être utile à cet égard, en particulier lorsqu’elle note des conseils utiles ou des commentaires que vous avez reçus.

Les conférences et séminaires de l’AFM sont également de bons endroits pour réseauter et promouvoir votre projet. Au cours des dernières années, les sujets ont inclus des séminaires sur le pitch, le financement, les accords de coproduction, les incitations et les remboursements d’impôts. Ces conférences sont normalement un coût supplémentaire à votre laissez-passer pour le marché et les prix sont indiqués sur le site Web de l’American Film Market.

L’un des avantages d’être titulaire d’un laissez-passer est de pouvoir se procurer diverses publications imprimées couvrant le marché. Ces publications incluent Screen, Cineuropa, Beyond Cinema, Filmmaker Magazine, American Cinematographer ainsi que des éditions professionnelles telles que Variety et The Hollywood Reporter. Ceux-ci sont disponibles au niveau de la mezzanine et gratuits pour les détenteurs de laissez-passer.

Je suggérerais également de participer à un certain nombre de projections pour voir comment d’autres cinéastes font la promotion de leur produit. Il y a plus de 500 projections parmi lesquelles choisir et bien que les films à gros budget et les grandes stars attirent un public respectable, la plupart des films sont diffusés devant de petites foules. Pourtant, ces rencontres sont l’occasion de rencontrer des gens de l’industrie, notamment des cinéastes et des producteurs. Utilisez ce temps efficacement et choisissez des films qui sont étroitement liés à votre projet. Les heures de projection et les emplacements des salles sont indiqués dans le catalogue. Des navettes vers divers théâtres sont disponibles à l’extérieur de l’hôtel Loews.

Il existe de nombreuses opportunités sur le marché pour présenter des idées, réseauter et acquérir des connaissances sur l’industrie. Les halls d’hôtel où se mêlent les participants sont des lieux privilégiés. C’est une atmosphère détendue où baratins et les cartes de visite volent à volonté. De plus, c’est une bonne idée d’avoir autant d’informations que possible sur votre carte. Certains participants appliquent un autocollant au verso avec des informations pertinentes sur leur projet et/ou leur entreprise. Le cas échéant, écrivez au verso un appel à l’action souhaité. Des choses telles que “Voir ma bande-annonce sur…” Lorsque vous échangez des centaines de cartes, vous pouvez facilement en oublier une, alors prenez des notes au dos de celles que vous recevez.

Avec les progrès de la technologie, vous trouverez également des présentations de cahiers comme moyen pratique de faire une présentation. Ces appareils sont capables de diffuser des bandes-annonces, des interviews de stars et de proposer des échantillons de matériel promotionnel. Il y a de nombreux avantages à ce type de présentation en ce qu’ils sont rapides et précis. Le film est un médium visuel et quelle meilleure façon de promouvoir un projet. La plupart des prospects sont prêts à regarder une courte bande-annonce et, s’ils sont intéressés, à regarder plus de matériel. Cependant, il faut identifier les acheteurs et ouvrir un dialogue. Bien que les badges à code couleur apportent une aide, la plupart des acheteurs sont tellement inondés d’arguments impromptus qu’ils fourrent leurs badges dans leur chemise.

Il y a aussi des réceptions spéciales, des fêtes et des événements sur le tapis rouge, et la plupart nécessitent d’être sur la liste des invités. Bien que la plupart de ces événements soient destinés à des amis et associés établis, une demande aimable peut parfois aboutir à une invitation. Bien qu’elles ne soient pas rendues publiques, des invitations sont distribuées pour promouvoir un produit ou une entreprise. Dans certains cas, il s’agit de raffermir des relations établies ou en reconnaissance d’affaires passées.

Enfin, mêlez-vous efficacement. Présentez-vous en identifiant votre nom avec une profession, une affiliation à une entreprise et des informations sur votre projet. Écoutez, posez des questions et travaillez toute la pièce avec un dialogue productif significatif. Car lorsqu’il s’agit de se mêler au côté international de l’entreprise, l’AFM est au sommet de la classe, un marché où les rencontres fortuites peuvent facilement se transformer en transactions lucratives.



Source by Erik Sean McGiven

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